Tehnici de negociere. Editia 2 - Claudiu Coman

PRP: 69,90 lei (-10%)

Diferență: 6,99 lei

Disponibilitate: în stoc

Livrare estimată: Marți, 22 Apr. 2025

Adaugă în coș

Solicită discount

Autor: Claudiu Coman

ISBN: 9786061809387

Editura: C.H. Beck

Anul publicării: 2019

Ediția: 2

Pagini: 444

Categoria: Stiinte Economice

DESCRIERE

Lucrarea „Tehnici de negociere” porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii.

Editia a 2-a a lucrarii „Tehnici de negociere” propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia.

Din cuprins

exemple concrete de succese in afaceri;
perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania;
constructia realitatii sociale;
o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului;
tipuri de negocieri;
tipuri de negociatori si stiluri de negociere;
tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere;
desfasurarea negocierilor;
formarea negociatorilor si echipa de negociatori;
negocierea unui loc de munca;
organizarea activitatii si elemente de management al timpului;
ce nu se poate negocia.
Puncte forte
viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori;
explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana;
analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare;
abordare accesibila si riguros structurata;
cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate;
propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate;
prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media.

Doctor in sociologie, Claudiu Coman este in prezent profesor universitar si decan al Facultatii de Sociologie si Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brasov.