Serie de autor 4 carti - Dale Carnegie

Seria autorului Dale Carnegie este compusa din trei titluri:

- Tehnici de a vinde
- Cum sa vorbim in public
- Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent
- Stand and deliver. Cum sa devii un maestru al comunicarii, un orator desavarsit

Descriere - Tehnici de a vinde

Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu e o carte de teorie arida. Si nu veti adormi in timp ce o rasfoiti.

Dimpotriva, e o carte plina de farmec, instructiva si amuzanta. Citind-o, va veti simti ca si cum tocmai ati ridicat panza de pe o pictura plina de viata. Veti (re)descoperi partea luminoasa a profesiei de vanzator.

Nu e o meserie usoara! Telefoane inchise in nas, intalniri amanate la nesfarsit, refuzul de a plati pretul corect, reclamatii nefondate… toate li se intampla celor care vand.

Si totusi, asemenea oameni imping lucrurile spre progres. Si spre profit.

Cel care iti vinde ceva folositor

Te-ajuta sa-ti faci treaba mai bine si mai usor.

Dar cum ajungeti sa convingeti un necunoscut ca vreti sa-i vindeti ceva folositor?

Ei bine, e o intreaga poveste. Si o veti descoperi in cartea pe care tocmai ati deschis-o.

Dale Carnegie & Associates, Inc., este azi una dintre cele mai importante companii de training din intreaga lume. Cursurile sale au devenit esentiale in instruirea oricarei persoane preocupate de succesul profesional. Iar cartea de fata reprezinta primul curs de vanzari al companiei publicat in limba romana - un ghid eficient, logic structurat si indispensabil.

Tehnicile prezentate in aceste pagini sunt extrase din interviuri luate unor profesionisti din America, Europa si Asia. Volumul contine peste 100 de cazuri adunate din toata lumea, referitoare la o larga varietate de produse si servicii. In fiecare capitol, exista sfaturi practice prin care puteti transforma provocarile din lumea reala in niste oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.

Astfel, veti putea sa stabiliti relatii durabile cu clientii si sa contribuiti atat la reusita lor, cat si la propriul succes.

Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut pe 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatura motivationala al secolului XX.

Dupa absolvirea facultatii, vinde cursuri prin corespondenta in Nebraska si obtine cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes. In 1912, este angajat de Young Men Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, accidental, o metoda prin care poate diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros. Astfel incepe faimoasa cariera de orator si autor de mare succes a lui Dale Carnegie.

In urmatorii doi ani, Carnegie isi rafineaza cursul, venind in intampinarea dorintei americanului mediu de a-si intari increderea in sine. Isi schimba numele din Carnegey in Carnegie, ceea ce reprezinta o miscare de marketing inspirata. Incepe sa publice diverse materiale in care-si prezinta in mod sistematizat ideile; in 1926, acestea vor fi adunate intr-o carte despre vorbirea in public - Public Speaking: A Practical Course for Business Men.

In 1936, Dale Carnegie publica How To Win Friends and Influence People, carte care a inregistrat inca de la publicare un succes rasunator. De-a lungul anilor, aceasta lucrare, considerata opera de referinta a lui Carnegie, s-a vandut in peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusa in toate limbile de circulatie internationala, iar in limba romana a aparut la Curtea Veche Publishing sub titlul Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent. O alta lucrare de referinta, publicata in 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, aparuta in limba romana la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasa grijile, incepe sa traiesti - o colectie de sfaturi usor de pus in aplicare pentru a face fata mai bine stresului. Dintre cartile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes in Europa.

Pe Dale Carnegie il regasim in topul celor mai bine vanduti autori din toate timpurile. La mai bine de jumatate de veac de la moartea lui, cartile sale sunt la fel de solicitate ca in primii ani dupa lansare.

Eforturile lui Dale Carnegie de raspandire a unor metode prin care ne putem optimiza relatiile cu semenii si cu lumea au fost continuate de Fundatia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie insusi le-a initiat si predat sunt frecventate si astazi de zeci de mii de oameni din intreaga lume, confirmand actualitatea si utilitatea metodelor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitala pentru toti cei care doresc sa ocupe posturi importante in ierarhiile companiilor occidentale.

J. Oliver Crom a fost vicepresedinte in consiliul de administratie al companiei Dale Carnegie & Associates, Inc., pentru care a lucrat mai bine de o jumatate de secol. A fost responsabil cu instruirea managerilor de top in probleme de politica organizationala si de planificare strategica. De-a lungul timpului, a fost implicat in conducerea mai multor comitete din cadrul companiei.

Michael Crom activeaza ca vicepresedinte al companiei Dale Carnegie Training, pentru care lucreaza din 1978, fiind in prezent responsabil de serviciile de suport pe plan global si de instruirea prin materiale in format digital. Este implicat si in dezvoltarea planurilor strategice ale companiei. De asemenea, face parte din consiliul director pentru operatiuni internationale al Dale Carnegie & Associates, Inc.

Autori: Dale Carnegie & associates, Inc., J. Oliver Crom, Michael Crom
Format: 14x20
Anul aparitiei: 2020
Numar pagini: 368

Descriere - Cum sa vorbim in public. Editia a III-a, revizuita

Dale Carnegie este unul dintre cei mai celebri autori de lucrari care incurajeaza dezvoltarea si formarea personala, renumit atat pentru elocventa discursurilor sale, cat si pentru farmecul si puterea de convingere de care da dovada in scris.

Cea mai buna marturie a acestor calitati, care l-ar fi putut transforma oricand intr-un prozator de succes, este chiar lucrarea Cum sa vorbim in public, care poate fi privita, fara indoiala, drept una dintre capodoperele sale. Intalnirea cu ideile lui Carnegie si cu stilul sau cuceritor il poate convinge pana si pe cel mai sceptic dintre cititori sa nu i rateze nicio carte.

Asa cum am descoperit in Secretele succesului, volumul scris de acelasi autor, si in Cum sa vorbim in public ni se spune ca nimic nu este gratis. Putem sa devenim buni oratori doar daca ne dorim cu adevarat acest lucru, daca suntem dispusi sa depunem efort si daca exersam fara incetare. -Booknation

Aceasta lucrare este o introducere in arta discursului public, scrisa de maestrul prin excelenta al oratoriei, Dale Carnegie. Cartea contine o nemarginita bogatie de informatii si sugestii despre cum sa gasim tonul si mijloacele potrivite pentru a tine un discurs dupa toate regulile artei. Este o opera fascinanta, recomandata tuturor celor care doresc sa-si imbunatateasca tehnicile de oratorie. -Barnes & Noble

Cum sa vorbim in public este cea mai bine vanduta carte din toate timpurile pe aceasta tema. Lucru care se datoreaza, fara indoiala, faptului ca Dale Carnegie are o capacitate neintrecuta de a te motiva si exceleaza ca orator. Cartile si cursurile lui se numara inca printre cele mai bine vandute lucrari din domeniul dezvoltarii personale. -Booktopia

Cum sa vorbim in public este o carte din care putem spera sa invatam cum sa ne stapanim emotiile sau cum sa ne construim discursul pentru a fi cat mai elocventi. Este o lucrare care demonstreaza in chipul cel mai convingator tocmai acele principii si metode pe care le recomanda cititorilor sai, avand astfel o indoita putere de convingere.

Cum sa vorbim in public pastreaza ceva din farmecul unic cu care Dale Carnegie isi seducea audientele la inceputul secolului trecut si care nu pare sa fi fost in nicun fel atenuat de trecerea deceniilor. Tocmai de aceea, aceasta carte se adreseaza, pana la urma, celor care vor sa-si imbunatateasca discursul public si acelora care vor sa invete cum sa-si structureze mai bine ideile si cum sa ajunga la o mai buna intelegere de sine.

Nr. de pagini: 272
Anul aparitiei: 2018

Descriere - Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent. Editia a III-a revizuita

Dale Carnegie spunea ca "succesul inseamna sa obtii ceea ce vrei, iar fericirea inseamna sa vrei ceea ce ai obtinut".

Dar ce anume isi doresc oamenii? Ei bine, de cele mai multe ori, e vorba despre o cariera ascendenta, prieteni de incredere, o familie iubitoare, un trai decent… si altele asemenea. Desigur, motivele pentru care un om isi doreste ceva anume sunt complet personale, insa metodele prin care isi poate atinge obiectivul sunt general valabile. Iar metodele din cartea de fata au fost testate de peste 15 milioane de cititori de pe cinci continente, pe parcursul a trei sferturi de secol. Volumul de fata a ajuns, cu timpul, sa fie cea mai vanduta carte motivationala publicata vreodata.

Sfaturile lui Dale Carnegie va arata cum sa deveniti un interlocutor agreabil, de ce e bine sa faceti complimente dezinteresate, cand e cazul sa va retrageti dintr-o disputa, ce anume trezeste dorinta de cooperare a partenerilor, cum sa faceti o buna impresie de la prima intalnire, cat de important e zambetul, prin ce strategii va puteti autopromova in ochii celorlalti, in ce fel puteti adresa critici fara sa provocati resentimente, de ce e recomandat sa va admiteti propriile greseli inainte de a le face reprosuri altora, cat de adevarat e proverbul care spune ca "vorba dulce mult aduce", cum sa raspundeti la plangerile altora, unde se termina sinceritatea si incepe brutalitatea, de ce nu functioneaza pe termen lung strategia de a da ordine, cum sa va ajutati ajutandu-i pe ceilalti - si multe altele.

Carnegie dovedeste ca, in cele din urma, ceilalti ne vor trata exact asa cum ii tratam. Comportamentul interlocutorilor oglindeste propriul comportament.

Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut pe 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatura motivationala al secolului XX.

Dupa absolvirea facultatii, vinde cursuri prin corespondenta in Nebraska si obtine cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes. In 1912, este angajat de Young Men Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, accidental, o metoda prin care poate diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros. Astfel incepe faimoasa cariera de orator si autor de mare succes a lui Dale Carnegie.

In urmatorii doi ani, Carnegie isi rafineaza cursul, venind in intampinarea dorintei americanului mediu de a-si intari increderea in sine. Isi schimba numele din Carnegey in Carnegie, ceea ce reprezinta o miscare de marketing inspirata. Incepe sa publice diverse materiale in care-si prezinta in mod sistematizat ideile; in 1926, acestea vor fi adunate intr-o carte despre vorbirea in public - Public Speaking: A Practical Course for Business Men.

In 1936, Dale Carnegie publica How To Win Friends and Influence People, cartea de fata, care a inregistrat inca de la publicare un succes rasunator. De-a lungul anilor, aceasta lucrare, considerata opera de referinta a lui Carnegie, s-a vandut in peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusa in toate limbile de circulatie internationala, iar in limba romana a aparut la Curtea Veche pentru prima data in anul 1997. O alta lucrare de referinta, publicata in 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, aparuta in limba romana la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasa grijile, incepe sa traiesti - o colectie de sfaturi usor de pus in aplicare pentru a face fata mai bine stresului. Dintre cartile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes in Europa.

Pe Dale Carnegie il regasim in topul celor mai bine vanduti autori din toate timpurile. La mai bine de jumatate de veac de la moartea lui, cartile sale sunt la fel de solicitate ca in primii ani dupa lansare.

Eforturile lui Dale Carnegie de raspandire a unor metode prin care ne putem optimiza relatiile cu semenii si cu lumea au fost continuate de Fundatia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie insusi le-a initiat si predat sunt frecventate si astazi de zeci de mii de oameni din intreaga lume, confirmand actualitatea si utilitatea metodelor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitala pentru toti cei care doresc sa ocupe posturi importante in ierarhiile companiilor occidentale.

Nr. de pagini: 296
Anul aparitiei: 2018

Descriere - Stand and deliver. Cum sa devii un maestru al comunicarii, un orator desavarsit

Unul dintre marii vizionari ai literaturii motivationale, Dale Carnegie,  a prevazut cu o incredibila limpezime importanta pe care o va avea, in zilele noastre, discursul public. Sfaturile si strategiile lui sunt adoptate de personalitati ale vietii publice, de directori ai unor mari companii, de artisti si, in general, de toti cei care vor sa se afirme intr-un domeniu sau altul. Daca vrei sa reusesti, trebuie sa-ti sustii punctul de vedere, sa-l confrunti cu alte puncte de vedere si sa demonstrezi, prin viu grai, ca esti un om demn de admiratia celorlalti si un exemplu de urmat.

De Dale Carnegie la Curtea Veche Publishing:

Poate iti doresti o cariera politica. Sau vrei sa faci video blogging pe teme mondene. Ori sa tii prezentari memorabile in fata directorilor de multinationale sau chiar conferinte despre salvarea planetei. Totusi, ti-e teama ca nu te vei descurca.

Avem o veste buna! Citeste cu atentie si insuseste-ti principiile expuse in aceasta carte si nu numai ca vei scapa de trac, dar vei sti cum sa-ti incanti auditoriul cu discursuri inteligente, emotionante, pline de umor. Publicul te va asculta, se va identifica cu tine si iti va urma indemnurile cu entuziasm.

Tot ce tine de arta vorbitului in public – increderea in sine, elocventa, excelenta stapanire a ideilor – iti este dezvaluit in acest volum conceput de prestigioasa echipa Dale Carnegie Training, o organizatie cu o experienta in domeniu de peste jumatate de secol. Vei descoperi sfaturi, strategii si exemple din istoria mai mult sau mai putin recenta – tot ce trebuie sa stii ca sa castigi admiratia tuturor se afla aici.

Omul este fiinta vorbitoare. Incepem sa vorbim de cand ne trezim dimineata si continuam sa o facem pana mergem la culcare – iar unii nu se opresc nici atunci. O conversatie buna este una dintre marile bucurii ale relatiilor interumane.

Cu totii avem o zi sau cateva la rand in care nimic nu pare sa mearga asa cum ar trebui. Totusi, daca intelegem ca putem scoate ceva bun din aproape orice situatie, vom lucra in liniste, eficient asupra celei mai importante parti a problemei, cea care poate deveni un avantaj.

Nr. de pagini: 272
Anul aparitiei: 2018

RECENZII