Afla adevarul! Invata de la fosti agenti CIA cum sa convingi pe oricine sa-ti destainuiasca totul - Philip Houston

Cum convingi un faptas sa-si recunoasca nelegiuirile? Dar un angajat sa admita ca a furat din companie? Si cum vei reusi sa-l faci pe partenerul de viata sa admita ca a mintit? Daca in bestsellerul Spy the Lie, cei trei fosti agenti CIA te-au invatat cum sa detectezi inselatoria, acum vei afla in ce fel poti sa-l determini pe celalalt, in mod persuasiv, dar neagresiv, sa destainuie secretele ce-l apasa.

 

Plecand de la propria experienta de interogatori, autorii ofera o serie de tehnici relevante pentru arta "smulgerii" adevarului: tinerea celui interogat in modul de gandire pe termen scurt (pentru a nu se mai intreba ce va pati daca marturiseste), proiectarea vinovatiei ("Poate ca ceva independent de tine te-a impins sa faci asta"), rationalizarea actiunilor ("Multi ar fi reactionat la fel in atare conditii"), empatia cu faptasul si identificarea tipurilor sale de rezistenta. Cartea este o dovada vie ca tehnicile create pentru contraspionaj sau investigatii penale pot fi adaptate destul de usor pentru interviul de angajare, in examinarile din sala de tribunal, la masa negocierilor sau in viata de familie.

 

 

Philip Houston (creatorul metodei de detectare a inselatoriei), Michael Floyd (specializat in testarea prin poligraf) si Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt fosti membri CIA si cofondatori ai QVerity, companie specializata in traininguri pentru detectarea inselatoriei. Au mai scris Spy the Lie, bestseller tradus la Editura Trei.

Cuprins

Cuvant‑inainte la editia romana (de Ion Duvac) 
Prefata 
1. Despre spionaj si reclamele TV: Extraordinara putere a gandirii pe termen scurt 
2. De la cea mai buna la cea mai rea exclusivitate 
3. Comutarea catre interogatoriu: CDI si CDV 
4. Demascarea spionului: Arta de a crea monologul 
5. Cum sa‑ti rostesti monologul 
6. Cum sa‑ti croiesti monologul 
7. Cum sa gestionezi rezistenta in timpul monologului 
8. Goana dupa aur: Cum sa obtineti pepite de informatie 
9. Mestesugirea unui monolog sincer si empatic: Fictiunea ca optiune 
10. Sa nu faci rau 
11. Studiu de caz privind extragerea unui raspuns 
12. Daca O. J. Simpson ar fi facut‑o: Interogatoriul care ar fi putut avea loc 
13. Elefantul din camera 

Apendicele I. Explicatii privind aplicarea modelului de extragere a adevarului in afaceri, chestiuni juridice si in viata de zi cu zi: Comentariu de Peter Romary 
Apendicele II. Totul incepe cu pregatirea 
Apendicele III. Transcrierea adevaratului interviu initial cu O. J. Simpson 

Glosar 
Multumiri 
Despre autori 

 

Autori: Philip Houston, Michael Floyd, Susan Carnicero

 

Traducere de Andreia-Irina Suciu

 

Format: 130 x 200 mm, paperback